| 思わず買ってしまう…マインドコントロールマーケティング！ |
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「思わず買ってしまう…マインドコントロールマーケティング！」 |
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星野卓也 |
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フォレスト出版 |
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2005年6月1日 |
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1500円+税 |
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221ページ |
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面白いほど、あなたの描いたシナリオ通りにお客が動く！
私が専門としている「TVショッピング」で大ヒットを記録している商品はもちろん、冬のソナタ、iPod、mixi、美味しんぼ、禁煙セラピー、松田聖子など、本書の中で取りあげる爆発的にヒットしているモノには、ある隠された共通の法則があります。それは、つまり「売れる商品・サービスというものは、売り手の描いたシナリオ通りに買い手が動いた」ということです。手品に「タネと仕掛け」があるように、そこには必ず、「人の感覚を効果的に刺激する」という共通のロジックがあるのです。本書では、一般の人は決して知ることのない、消費者心理をあなたの思いのままに動かす「マインドコントロール」とでも言うべき究極のマーケティング手法を公開します。
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| 今回も前作に続いて、元アマゾンのバイヤー・土井英司さん、船井総研トップコンサルタント・五十棲剛史さん、７万部のメルマガ「平成・進化論。」を発行するビジネスコンサルタント・鮒谷周史さん、メルマガコンサルタント・平野友朗さん、ほか多くのビジネスマンやクリエイターの方々から絶賛評をいただいております。 |
Chapter
1 「行動」のコントロール
《ミッション 動いてゆく顧客を留まらせろ！》 |
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・行動のコントロール 1【コミュニティ構築】
「コミュニティ構築」によって顧客をリピートさせる！
・行動のコントロール 2【いきなり定番】
「いきなり定番」として売り出せば、商品が売れ続ける！ |
Chapter
2 「思想」のコントロール
《ミッション 固定観念を覆せ！》 |
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・思想のコントロール 3 【バーチャル体感】
「バーチャル体感」でリアルを超える！
・思想のコントロール 4【俯瞰と機能】
「俯瞰と機能」で市場の中での商品の位置を把握させる！ |
Chapter
3 「感情」のコントロール
《ミッション 両極端な方法を使い分けて心を揺さぶれ！》 |
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・感情のコントロール 5【記号押し】
メリットを「記号的に」に重ねて、お客さまの心を揺らす！
・感情のコントロール 6【振り幅】
デメリットで「振り幅」を拡げて、お客さまの心を揺らす！ |
Chapter
4 「情報」のコントロール
《ミッション 世界観構築を極めて、商品を高く長く売れ！》 |
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・情報のコントロール 7α【視覚の世界観構築】
「視覚的世界観」を構築して、価格を納得させる！
・情報のコントロール 7β【文字の世界観】
文字情報を拾わせて「世界観」を脳内に構築させる！ |
Chapter
5 「時間」のコントロール
《ミッション 時間を操作して、あらゆる展開に対応しろ！》 |
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・時間のコントロール 8【時間の緩急】
緩急をつけた商品説明、時間を見きわめて売る！
・時間のコントロール 9【時間限定】
限られた時間で、より有効な情報を提供して売る！ |
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■１月３日発売「月刊ビジネスデータ」１月号に４頁の特集記事を執筆 |
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■10月下旬発売「スカパー110」12月号より、コラム連載開始 |
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■９／２５発売「ＢＩＧｔｏｍｏｒｒｏｗ」に４頁の特集記事掲載 |
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